O Desafio da Prospecção: Saindo da Zona de Conforto
Um desafio estratégico central é romper com o ciclo de prospecção focado nos mesmos associados—aqueles com quem já temos relacionamento. Não se trata de conforto, mas de risco de portfólio. Trabalhar sempre com os mesmos associados leva à concentração de risco e ao superendividamento de uma base limitada, deixando um vasto mercado de bons associados […]
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